Margaíocht Bhaoite agus Athraigh - Saineolaí ar Semalt, Natalia Khachaturyan

Tá a fhios ag mórchuid úinéirí gnó go bhfuil margaíocht bhaoite agus lasc mí-eiticiúil. Tá siad mícheart, ach uaireanta d’fhéadfá titim isteach sa ghaiste gan do thoiliú. Cibé an bhfuil tú sa ghaiste ar chuspóir nó nach bhfuil, ba chóir go mbeadh a fhios agat conas a oibríonn sé seo agus cén fáth a meastar go bhfuil sé mícheart.

De réir mar a théann an t-am thart, tá tomhaltóirí ag éirí níos cliste, agus cé go bhféadfadh na bearta margaíochta seo a bheith úsáideach san am atá thart, tá a fhios ag na tomhaltóirí anois cén chuma atá ar lasc agus baoite.

Conas a oibríonn baoite agus lasc

Nochtann Straitéisí Ábhar Semalt , Natalia Khachaturyan, go gciallaíonn sé seo go bhféadfaidh gnólacht táirge a fhógairt ar phraghas íseal, ach nuair a théann tomhaltóirí chun an táirge a cheannach, faigheann siad amach nach bhfuil sé ar fáil. Anois go bhfuil an custaiméir sa siopa nó ar an suíomh Gréasáin cheana féin, déanfaidh an chuideachta iarracht a chur ina luí orthu rud éigin eile a fháil atá níos costasaí ná an méid a fógraíodh. Ina leithéid de chás, ba é an bhaoite an táirge a fógraíodh ar phraghas íseal agus ansin aistríodh é chuig rud éigin eile ar ráta níos airde.

Tá an straitéis mhargaíochta seo mídhleathach i gcásanna áirithe mar gur fógra bréagach í. Mar sin féin, b’fhéidir nach mbeidh roinnt gnólachtaí i dtrioblóid ar a shon. Tá plean acu ceann de na beartáin a tharraingt. Mar shampla, is féidir leo séanadh a chur ar an táirge ag tabhairt le fios go bhfuil an táirge ar fáil i méid teoranta. Clúdóidh sé seo an chuideachta agus ní fhéadfaidh sé dul i dtrioblóid mura bhfaigheann tú é.

Níl an bhaoite mícheart. Is é an lascadh an chuid mícheart den phlean seo. Ceadaítear baoite fad nach bhfuil tú ag athrú táirgí. Is iad seo a leanas cuid de na gnáth-mhodhanna baoite agus lasc a d’fhéadfá a bheith á n-úsáid i ngan fhios duit:

Úsáid ainm d’iomaitheora chun trácht a mhealladh chuig do tháirge

Braitheann an beart seo, áfach, ar do rogha focal. Má tá tú ag fógraíocht do tháirgí nó seirbhísí agus má chuireann tú do chuid focal in iúl go bhfuil tú ag díol earra nach bhfuil agat ach a dhéanann iomaitheoir móréilimh eile, is féidir é seo a rá mar bhaoite nó mar chleas do chliaint. Tá sé dlíthiúil do tháirgí a chur i gcomparáid le táirgí d’iomaitheoirí, ach tá sé mícheart iad a úsáid chun daoine a fháil chun cuairt a thabhairt ort.

Ag baint úsáide as eochairfhocail nach mbaineann le hábhar agus baoite agus lasc Sinsearach

Is é príomhaidhm eochairfhocail a úsáid ná rangú Sinsearach a bharrfheabhsú. Cabhraíonn siad le daoine táirgí a bhaineann le do ghnó a fheiceáil agus trácht ar do shuíomh a mhéadú. Má dhéanann tú baoite agus athrú Sinsearach, tá eochairfhocail á n-úsáid agat nach bhfuil aon bhaint acu leis an méid a dhíolann do chuideachta. Líonfaidh tú eochairfhocail neamhábhartha nó bréagacha a ndéanann formhór na ndaoine cuardach orthu go coitianta ionas nach féidir le níos mó daoine teacht ar do shuíomh ach táirgí difriúla a fháil ón rud a raibh súil acu a fháil.

Más cosúil gur rud é seo a bhí á dhéanamh agat i do chuideachta, tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara nach mbíonn infheictheacht an láithreáin riachtanach i gcónaí go háirithe mura n-athróidh na daoine a bheidh ag breathnú air. Tugtar plean hata dubh ar an straitéis i réimse Sinsearach, agus ba cheart duit, dá bhrí sin, é a sheachaint ar gach costas.

Tá muinín ríthábhachtach do gach gnó. Ná déan é seo a mharú trí chur ar do chustaiméirí smaoineamh go bhfuil tú ag breacadh isteach in athbhreithniú den sórt sin ar líne a d’fhéadfadh duine acu do cháil agus do ghnó i gcoitinne a mhilleadh. Seiceáil an bhfuil na botúin seo á ndéanamh agat i d’fheachtas margaíochta agus seachain iad.